[Легкун Дмитрий Владимирович]

Уважаемые господа! Предлагаю чтобы каждый сказал несколько слов (рекомендаций) по продажам и методам продажи гостиниц и гостиничного бизнеса. Куда обращались, с кем вели переговоры, кто я вляется потенциальными покупателями гостиниц. Я человек новый в этой сфере продаж, пэтому буду рад поделится с Вами теми наработками, которые я провел.

Для начала я познакомился с управляющими ассоциации гостиничного бизнеса в Украине. Заключил с ними партнерские отношения. Просканировал операторов гостиничного бизнеса, в новостях поискал кто заинтересован в инвестировании в эту отрасль. Получился приличный список, но ТОЛКУ мало. В чем секрет. Подскажите что можно сделать еще!

[Pankov]

Предлагаю в первую очередь определиться что мы продаем: недвижимость под гостиницу или дейсвующий бизнес (гостиничный бренд, гостиница с историей), или может просто инвестиционный проект или бизнес-модель.

Исходя из этого можно понять к кому идти с этим, например:
1. Продаем недвижимость/гостиницу - можно обратиться в крупную компанию, которая работает в области недвижимости, такую как Becar или можно обратиться в крупные Управляющие компании, такие как Heliopark или Intourist.
2. Продаем инвестиционный проект - здесь лучше искать инвестора напрямую.
3. Продаем действующий успешный бизнес/бренд - здесь все сложнее.

Для продолжения темы нужны уточнения:
- что продаем
- где находится

[Глушков Иван Михайлович]

Да, обращаться в управляющие компании и гостиничные сети - самое правильное в случае продажи недвижимости.
Если речь идет о действующем бизнесе целесообразно рассматривать передачу гостиницы в управление одной из тех самых управляющих компаний.

[Стрельников Сергей Анатольевич]

Управляющие компании не занимаются скупкой отелей. Они (исходя из названия) занимаются управлением отелями. Т.е. есть собственник (который построил отель), он обращается в управляющую компанию и они заключают договор на управление за определенное вознаграждение

Где же искать покупателя на отель? Как-то была статься о госпоже Максимовой. которая взяла и купила за сколько-то миллионов евро отель в Австрии, снесла его и построила новый еще за скольк-то миллионов. Но так она это сделала для себя - чтобы жить и работать в одном из замечательнейших мест на земле (австрийские Альпы), без цели во что бы то ни стало извлечения прибыли...

Отсалось только найти такую госопжу Максимову на свой отель и "дело в шляпе", а вы с огромными коммиссионными

[Чернышев]

Думаю российские реалии таковы, что потенциальными покупателями гостиниц ( именно зданий ) могут являться немногие. Предпочитают строить. Сносят старые здания и строят новые. Как на Украине - трудно сказать, тем более есть курортные области. Что касается бизнеса, то могут быть варианты. Его может приобрести какая-либо крепкая структура в качестве побочных активов:
а) для имиджа
б ) для последующей перепродажи
в) просто ради диверсификации, если это предусматривает стратегия.

ИМХО. Надо делать упор на этой целевой группе. Способ – тематические выставки, форумы, конференции ( не сеть конечно )

[Легкун Дмитрий Владимирович]

Спасибо что поддержали тему, наверное актуальная для многих))) Может сайты кто нить знает какие интересные где можно было бы прорекламировать или просто предложить такой бизнес или инвест проект на продажу.

[Капустин Илья Алексеевич]

Спасибо что поддержали тему, наверное актуальная для многих))) Может сайты кто нить знает какие интересные где можно было бы прорекламировать или просто предложить такой бизнес или инвест проект на продажу.

Предложите прямо в этом разделе форума. Создайте новую тему и все в ней изложите. А также продублируйте в разделе "Инвестиции"

А дальше уже информация найдет своего потребителя.

[Легкун Дмитрий Владимирович]

Предлагаю скинуть сюда ссылки на полезные сайты.
Это могут быть сайты управленческих компаний, новости компаний, специализированиые сайты.

[Капустин Илья Алексеевич]

Предлагаю скинуть сюда ссылки на полезные сайты.

Если нужны сайты, на которых можно разместить объявление о продаже гостиницы, то:
http://www.zdanie.info/2385/2401
http://www.bizzona.r...ell/category/93
http://www.bportal.ru/
http://www.becar.ru/

Но лучше www.prohotel.ru

[Мясин Михаил Владимирович]

Обращаться в управляющие компании и гостиничные сети можно если ты знаешь кого то из top - managerov лично. В другом случае предложение будет скорее всего выбрашено без просмотра.
Рынок такой в России существует. Правда совсем еще не развит. Пока это единичные сделки. Российские УК настроены в основном на управление чужими активами, так как не обладают такими финансовыми возможностями. Любая покупка гостиничной недвижимости оценивается сегодня прежде всего с точки зрения коммерческой недвижимости и её ликвидности в будущем. Это касется как функционирующих объектов так и недостроя/долгостроя.

[Легкун Дмитрий Владимирович]

Обращаться в управляющие компании и гостиничные сети можно если ты знаешь кого то из top - managerov лично. В другом случае предложение будет скорее всего выбрашено без просмотра.
Рынок такой в России существует. Правда совсем еще не развит. Пока это единичные сделки. Российские УК настроены в основном на управление чужими активами, так как не обладают такими финансовыми возможностями. Любая покупка гостиничной недвижимости оценивается сегодня прежде всего с точки зрения коммерческой недвижимости и её ликвидности в будущем. Это касется как функционирующих объектов так и недостроя/долгостроя.

Тут вопрос можно поставить след. образом: как такой рынок создать. как научить управляющие компании обращатся к риелторам, а продавцов бизнеса давать свои объекты на реализацию. Это является основным моментом при продаже гостиничного бизнеса, причем как для посредника, так и для продавца.

[Самуйский Игорь]

У меня свой опыт.
Перепрофилирование. Причём, если стоимость гостинничного комплекса "До" составляла порядка 1 200 000 -1 300 000 у.е. (да и реальных покупателей небыло), то "после" австралийская компания выложила три с половиной. Правда 20 месяцев работы, но оно того стоило.

[Чурин Анатолий Юрьевич]

Возможно одно из самых верных решений - найти хорошего инвестора или перепродать другому девелоперу. Инвестор может заинтересоваться как самой гостиницей, так и земельным участком или зданием, в котором расположен отель.

Есть вариант сдавать гостиницу а вренду (целиком) или тот же лизинг.

[Самуйский Игорь]

Тут вопрос можно поставить след. образом: как такой рынок создать. как научить управляющие компании обращатся к риелторам, а продавцов бизнеса давать свои объекты на реализацию. Это является основным моментом при продаже гостиничного бизнеса, причем как для посредника, так и для продавца.

По моему здесь посредники не нужны. Во всяком случае такие риэлторы, которые сегодня существуют в Украине. Специализированных агенств (по гостинницам и турокомплексам) я что-то не видел. Это коммерческая недвижимость и управляющие компании сами могут "выходить" на интересующие их объекты. Просто "западные" УК в большинстве своём боятся украинский рынок. Жаль, но цырк, происходящий в Украине, делает своё дело.